前天下午，看到条微博，意思是写创业36计，非常有意思的想法，于是顺手转之。
美人计创业路上是绝对好使的，本身就是一个噱头，无论吸引投资，还是各种公关，甚至是职员管理。
而我近期几个月，一直在琢磨目前的电商环境，乃至线下市场环境，低本钱乃至无本创业如何做? 应该选择哪种项目? 参与写书自然是玩笑了，没一堆成功案例的做背书，写出来的东西也不会有市场。
之前，朋友送了本《创业36条军规》，里面的理论通俗易懂，特别是对生活观的讲解，更是击中了创业人士性格培养问题。
好书，建议所有想创业，乃至已经在创业路上的朋友阅读。
但《36条军规》的价值更多是系统性的梳理了创业路上的各种问题，教创业人士掌握做人做事。
而让大多数创业人士停在创业门槛以外的资金问题却并未深聊，可能本应这样，没钱，创业的困难程度将无限加强。
但我感觉，钱只不过作为资源的一种，获得的渠道不少，而小本创业需要从创业人士本身的性格特点、能力出发，走出一条独有些路，即使失败，至少活的精彩。
切入正题之前，携带一点电子商务人的优越感，聊下电子商务人和传统商人有什么区别。
懂电子商务的人，转型线下门店经营，不管卖哪种产品，线上都可以通过途径辅助销售，并且不会成为负担。
线下的老板做电子商务，却悲催的各种试错，不只线上项目步履蹒跚，线下也常常遭到影响。
当然，越是光棍的电子商务人就越容易感觉到这种落差，不差钱的商人做电子商务更不是电子商务人。
切入正题：缺钱的状况下，如何选择创业投资项目? 不少人投入电子商务行业是什么原因本就来源于创业乃至创富梦，但电子商务人的近况是苦逼+操蛋，在迅速创富梦想破灭之后，哀嚎遍地。
但，不能否认，除去官商以外，网络行业的确是空手套白狼的最好选择，电子商务更是这样。
失败者海量无非是没认清我们的能力，乃至没正确的思维路径。
99%的项目在开始的时候就已经注定失败，而容易成功的项目又有什么属性? 1、低本钱乃至零本钱意味着什么? 第一，你需要树立正确的创业观，起点不会决定终点。
问自己一个问题吧：网络水军等soho族算创业吗?从某种意义上，不给其他人打工然后有我们的收入途径就是创业。
而我认识的不少朋友，都是从最基础的网络兼职做起，而后有些借助手里的账号资源组团队开起了水军公司;有些因博客的崛起，做了名博，再进步成个人品牌;没钱就不去创业者是性格使然，只有去做了，你才能把握住机会。
曾几何时，淘宝是平民创业者最中意的地方，不少人都是从代销其他人商品做起，慢慢进步到有我们的商品，再到品牌。
大家一直都不缺小本创业的途径，去年大热的团购行业亦是这样，几千元就能起家，作为行业旁观者的你可能感觉泡沫破灭，破产者众，亏损者众。
但你忽视了，非常大一部分人在过程中赚钱了，亏损的人当中更多的是花了少量的试错本钱，熟知了公司运作，接触了墨守成规不可能接触到的资源人脉，这类获得是没办法用资金衡量的。
比起还在打工的你，他们已经开始用另一种姿态看待生活，看待工作。
无本创业其实不是空谈，只是放低我们的身段，做一些以往你不屑去做，但最切实质的事情。
而低本钱，无本创业意味的是角逐将会无比激烈，对个人能力的需要乃至运势的需要都会非常重，百不存一的结局。
所以，你需要有一个好的心态，你的创业的道路，所追求的是什么? 资金，名誉，还是，和其他人不同的生活。
而衡量你所获得的价值，你的规范将决定你未来的路。
2、小本创业需顺势但不可以从流 创业人士最幸福的是莫过于发现了一个新的市场，并且潜力巨大，而最悲哀的事却是这个市场多半状况下都会吸引太多关注。
不要由于一个拍脑袋的想法就去创业，就算看上去美好。
同样一个项目，每一个人都会有不一样的怎么看，小本创业，从大流者必死。
有人看到了市场，所以投入进来，开始饱受折磨。
也有预言者看到了角逐，果断旁观，最后自以为聪明。
其实，小本创业，本就是选择一个并未成熟的范围，在角逐当中找到一条独一无二的路，而后成为最大的赢家。
看到了团购行业趋势，90%的做了团购网，其中10%的人做了垂直团购网，1%的人在最开始就做了垂直。
自然，无论做的哪一个，都有成功，但成功的概率天差地别。
而预言者们也做了同样的事，看到了角逐之后，90%的人选择不做，剩下的10%有些做了团购网站模板，有些做了后台支持，有些做了团购导航，有些做了供货网站，有些整理团购网资源做公关中介，玩法不少，无一例外都有成功者，而最早做其中任一模式的创业人士就算最后失败，也在过程中获利。
3、如何把大众项目做出特点? 包含我在内，不少电子商务人对销售具体商品是有执念的，大家会舍弃一些明智之选，投入到角逐激烈的卖货阵营。
小本创业所公认的解决方法是细分，是品牌，但电商做至今，该细分的市场早已被挖掘的差不多，而品牌同质化也很紧急。
这样的情况下，大家该如何做? 这几个月，我一直在琢磨，若是我，我应该干什么商品，过程中也有不少朋友找到我想要合作，其中做服装品牌和保健品的比较多。
我对创业的价值理解不是在于资金，而是时间本钱和生活方法的考虑，基于成功率的判断，最后我还却舍弃了一些可能成功的项目，舍弃了靠别人创业加盟，选择了目前的零本钱项目。
(不打广告这里就不提什么项目了)这里仅拿我过去心动的2个项目出来聊聊商品选择的思维，将来假如有适合的条件，我也会根据如此的思维去选择塑造一个我们的品牌。
第一个商品是移动充电宝，关注了很长时间，之前出差手机电源问题又让我重新生出了做这一块的念头。
这个商品的属性是：功能性商品，重水平不重品牌，收益足够。
所以现在虽然做的人不少，但没一家独大的状况发生，销售非常分散，市场空间也很大。
但同样的问题也是来源于与此，这种功能性商品如何做品牌?靠水平，靠外观都没办法形成核心的竞争优势，靠底价必然将这个很好的项目又拉入价格战的深渊。
和甚至一家工厂聊天的过程，却让我看到一条不同的路，缘由是工厂给我看的是尚未封膜包含的商品。
最开始的想法是，市场价120元左右的商品，本钱在50元左右，假如我把包装本钱全部省下来，快递等成本加上去，我有60元的价值空间可以操作。
假如我直接卖这种简单封装的商品是否会有市场?重功能性，还能装B，假如让我选择一个充电宝，我宁可拿着一个没贴膜的感觉更个性。
后面又想，一个商品的VI设计直接影响顾客选择和购买，而大多数企业追求的是一款受众比较广的包装设计。
假如我学习卡贴的模式，生产数百款各式各样的充电宝贴作为的我的品牌特点，会不会有市场? 再之后的想法是，我能否提供定制服务，将充电宝定位成纪念品、实用礼品的话，我提供定制外膜的服务，如何去推广?而现在，没任何一家在做如此的事。
如此的一个考虑过程，可以延伸出不少有意思的模式和推广方法。
到底哪一个更可靠呢，假如你想尝试，可以找我深入交流。
第二个商品，说是手机周围也好，功能手套也行，一个朋友在做的触族手套，听到触摸屏手套，第一反应就是市场大，季节性商品，搜索了淘宝，发现做的企业极少，但去年的销售量都很好。
据我知道，触摸屏手套的商品毛利在70%以上，而且比较容易推广。
假如自己做品牌，这种季节性商品，加上多款的模式并不合适小本创业团队，我开始的考虑是以代理形式进来，代理触族这个品牌，然后拿着样品到处跑途径。
为了写这个帖子，昨天下午和手机配件店的朋友聊了聊，淘宝两金冠的老店居然还没销售这个商品，而简单交流后立马安排采购与触族进行联系。
至于我为何没做，是基于对这款商品的判断，一个是季节性，只合适短期捞钱，对后续新品的补充有非常大的需要，而且专门为了一款商品门店经营不太现实，线上合适类似火盟如此的手机配件店采购作为秋冬季节主打商品。
另外是区域性，我感觉这款商品，在线下途径推广会愈加有效，而我能想到的最好方法是寄售模式，在2、3线城市逐家的去谈一些手机配件店乃至杂货店，垫资一部分拼冬天一个季节的回报。
然后，扩展出的途径可以留作后续继续推广新品，甚至借途径做自己其他的手机配件商品，譬如上文提到的移动充电宝。
4、赚一波就走的想法对不对? 有时，让一个项目成功的可能只是一个想法，一个大多数人想不到，或者想到不去做的点。
但小本创业者失败是什么原因总是是由于他没太多的试错空间，一个好的项目可能未看到希望就已经破灭，而且这对创业人士本身的信心打击是致命的。
不少人创业之初的想法都是，花我现在的所有积蓄拼一把，干成了发达，干不成老实的去打工。
我感觉这是最大的误区，干成了发达，干不成，找机会继续干，由于你的成功几率从来不会太大，为了那一个点埋葬你一辈子的可能，是很不可取的。
选择小本创业，除去一些客观缘由致使没钱，没资本以外，更多也是一种取舍，由于失败了，我没损失多少，我学到了不少，我还可以继续。
而大家需要抱着正确的价值观，可能对于拥有雄厚背景的人来讲，做大目的，做长久规划是需要的。
但，对于无人支持的草根，你本身就不可能遇到太远的以后，和过程当中遇见的困难。
大家已经看到了太多开始美好，过程忐忑，然后挣扎，最后悲惨的例子。
所以，平民创业者最正确的做法就是把计划定的约近越好，做好最现实的计划，然后赚一波就走，看到苗头不对立马停下脚步，重新考虑。
5、守正道才是长久之道 当我写完上面一段，可能作为一个相对成功的人士，你的第一反应就是离谱。
但，我只讲事实，并且我不抛弃原则，借用36条军规里的一句话，坚持是需要的，保持是没意义的。
但同样有一条，创业人士需要守正道，这是派代年会的口号，也是不少成功商人的坚持，道理不需要多讲，不管你多么缺钱，甚至利益就在眼前，也需要坚持不作恶的原则。
之前，我在做微博推广，接触了一个做刷粉企业的人，开始合作非常愉快，非常会交流的一个人，而他开始做过推广，做过游戏，做过平台，做过XXX，而且好像每一样做的都很好，人的思路非常明确，一直人找到一些赚钱的路子。
我非常不知道他做了这么多年还是小打小闹。
直到我被他用充值陷阱骗取了钱后，我才醒悟。
是不守正道，把他的路给堵去世了。
虽然他非常聪明，非常知道人的心理，每次骗钱后的善后都做的很好，靠拖字觉把影响放到最小后玩消失，把我们的信息也保护的非常不错，但有心人一查全部暴露了。
而他除去一点现实利益以外，获得的是不少长期合作的可能，是把不少模式做大的可能，乃至他的人格缺失所导致的只能靠小聪明赚钱的近况。
我不太了解，他还能在这条路上走多长时间，但我相信他这辈子的层次已经被固定在目前这个状况了。
守正道才是长久之道，非常庆幸这类年我一直没太紧急的过失，也因此，我在自己项目准备阶段就已经接到了不少朋友的订单与帮助，非常感谢他们，创业是自己选择的一条生活路，拼钱拼能力更拼人品。
我鼓励所有人创业，甚至鼓励跳槽，首要条件是想了解，由于只有你一个人才了解自己想要什么。